我們做銷售最重要的心態(tài)就是概率。我以前早一年做銷售的時候，遇到一個心理疾病哈，有時候突然生意很好的時候呢，連續(xù)簽幾單。你覺得你這是這個銷售圈的奇才，包括銷售之k影帝嗎？那突然連續(xù)兩個月沒有開單，完了我要被酒店開除了。你瞬間就覺得自己不行，就這個心臟忽高忽低，忽高忽低，有的時候就覺得我的心態(tài)特別有問題啊，扛不住。后來我老板跟我說了一句話，他說其實你做銷售最好的心態(tài)，你一定要像運(yùn)動員一樣去思考你的人生。他說你知道喬丹嗎？喬丹整個賽季最高效的時候，他的命中率是四十九點九，就意味著喬丹投兩個球有一個不會中。所以今天喬丹上場打比賽，投三個球沒有中，他不會覺得我是不是廉頗老矣。他連續(xù)投三個球進(jìn)了，他也不會說我果然是喬丹之神，他永遠(yuǎn)是一個平和的心態(tài)。知道現(xiàn)在沒有中，沒關(guān)系，后面連續(xù)做，現(xiàn)在連續(xù)做了，不要驕傲。因為后面可能長期不會重，所以我們做銷售最重要的心態(tài)就是概率。我們不斷的去學(xué)習(xí)拜訪客戶，就是提高我們的銷售概率。所以當(dāng)你有了這個概率思維以后，你會發(fā)現(xiàn)你在去社交朋友的時候，你就沒有社會。因為你今天拜訪十個人，你會覺得有幾個人對你不太友好，瞧不起你，對嗎？沒關(guān)系，因為你后面有很多人非常喜歡一人難舍白人妓。只要我打一百個電話，我能加到二十個客戶的微信。只要我湊過一百個客戶的微信，我就發(fā)現(xiàn)有五十個人跟我聊的特別這五十個人里面有三十個人會給我一些報價的機(jī)會。再聊一下，有十個可能會成交，有五個就會簽單，他還會復(fù)購。所以我大概知道我的概率是多少。我每一次打電話的時候，那些叫我滾，拒絕我，我都不會覺得傷心，為什么？因為他們只是我成交路上的墊腳石，因為你一定要到那個量，你才會有收獲。這是我想告訴大家第一個心態(tài)的改變。做銷售，記住做的就。